一个亏损案例分析,使用 Afilter Tracker 分析数据的几个角度(黑名单)

先上数据图:

一直让我帮忙分析数据,但是因为我最近在搞 Facebook 相关的东西,所以一直沒來得及。

现在等服务器配置,中间空余点时间,准备拿这个做个例子,将一下 Afilter Tracker 分析数据的几个角度。

我自己认为,跑量最主要的就是多元化,有对比才知道什么是好,什么是不好。

多元化的元素有,流量源、Landing Page、Offer、联盟、流量源内的子渠道、设备信息(浏览器、操作系统、运营商)

我们进行第一次分析(跑黑名单模式 Data Campaign )时,可以用以下顺序进行数据分析:

  1. 流量源
  2. 流量源内子渠道
  3. 操作系统
  4. 浏览器
  5. Landing Page
  6. Offer

当我们拿到流量源内的白名单( Money Campaign ) 时,就可以用以下顺序进行分析:

  1. Landing Page + 操作系统 + 浏览器组合数据
  2. Offer + 操作系统 + 浏览器组合数据

如果经过几次调整,数据表现还是较差时,再对子渠道进行排除。

本文主要讲跑黑名单( Data Campaign)时的分析案例。

首先,我们进入流量源列表,看流量源的数据

都是负的,但是我们可以看到, Exoclick 跑的最多,就单纯拿这个来看。

首先,我们进入到流量源的详情,可以看到 该流量源全部 Campaign 的子渠道消耗

我们从中找到需要拉黑的子渠道列表( 我的标准是 ROI 低于 -50%)

第一张图(依据消耗排序):

第二张图(依据亏损排序):

除红框外,其余子渠道应该先拉黑。从两张图中,我们可以看出,亏损子渠道数量较多。

此时先不要考虑有没有转化,先看 ROI,子渠道被你拉黑了之后你可以后续再单独拿着跑。

先收集下这些子渠道的列表,全部加入黑名单。

现在我们看下 Campaign。

进入推广系列

我们还是只看 Exo 的这些 campaign。

继续看数据最多的。

安卓跟 IOS 持平, Windows 可以去掉了。

现在单独看下 Campaign

还是看最高的数据

先看 Campaign 内的子渠道

发现大量被拉黑的子渠道,下方子渠道有 3413 个。

前面我们可以看到,在 Exo 里面有 79 个 Campaign,相当于每个 Campaign 下面都在重复跑 3000 个以上的子渠道~

我们在数据中没有看到 Landing Page,这是跑的直链,并且仅有一个 Offer,所以我们就不用对 Landing Page 及 Offer 进行再次分析了。

另外,因为使用了推广系列功能,拆分了国家、操作系统、浏览器,这些多元化对比我们可以很直接的看到。

并且,因为转化数量还算可以,所以基本上可以猜测是大量小子渠道浪费了大量的预算,导致了亏损。

那这样的话,我们应该怎么能让他取得盈利呢。

  1. 复制流量源的 Campaign 及 AT 的Campaign,找出转化较好的渠道,设为白名单进行推广。
  2. 创建全局黑名单,全局拉黑流量源中表现较差的子渠道。
  3. 白名单 Campaign 可复制多个,调整出价测试转化。
  4. 部分已经做过受众拆分,但转化效果依然较差的,可以考虑降低出价处理。

经过以上修改,大概率能获取稳定盈利的 Campaign。需要注意的是,务必直接复制 Campaign,避免受众设置不一致导致白名单失去效果。

具体效果及处理如何,期待后续反馈。

3 个赞

感谢L大辛苦整理,对广告一系列优化很有帮助!特别是跑黑白名单! :+1:

popcash基本可以放弃了,没有看到盈利希望

本质上还是人肉做数据分类感觉,如果是自己保存了大量中间数据的话,可以尝试引入机器学习来处理<个人想法>

popcash不是专门用来用来增加刷子流量的嘛。

会不会有的子渠道积累还不够导致误被拉黑的情况