先上数据图:
一直让我帮忙分析数据,但是因为我最近在搞 Facebook 相关的东西,所以一直沒來得及。
现在等服务器配置,中间空余点时间,准备拿这个做个例子,将一下 Afilter Tracker 分析数据的几个角度。
我自己认为,跑量最主要的就是多元化,有对比才知道什么是好,什么是不好。
多元化的元素有,流量源、Landing Page、Offer、联盟、流量源内的子渠道、设备信息(浏览器、操作系统、运营商)
我们进行第一次分析(跑黑名单模式 Data Campaign )时,可以用以下顺序进行数据分析:
- 流量源
- 流量源内子渠道
- 操作系统
- 浏览器
- Landing Page
- Offer
当我们拿到流量源内的白名单( Money Campaign ) 时,就可以用以下顺序进行分析:
- Landing Page + 操作系统 + 浏览器组合数据
- Offer + 操作系统 + 浏览器组合数据
如果经过几次调整,数据表现还是较差时,再对子渠道进行排除。
本文主要讲跑黑名单( Data Campaign)时的分析案例。
首先,我们进入流量源列表,看流量源的数据
都是负的,但是我们可以看到, Exoclick 跑的最多,就单纯拿这个来看。
首先,我们进入到流量源的详情,可以看到 该流量源全部 Campaign 的子渠道消耗
我们从中找到需要拉黑的子渠道列表( 我的标准是 ROI 低于 -50%)
第一张图(依据消耗排序):
第二张图(依据亏损排序):
除红框外,其余子渠道应该先拉黑。从两张图中,我们可以看出,亏损子渠道数量较多。
此时先不要考虑有没有转化,先看 ROI,子渠道被你拉黑了之后你可以后续再单独拿着跑。
先收集下这些子渠道的列表,全部加入黑名单。
现在我们看下 Campaign。
进入推广系列
我们还是只看 Exo 的这些 campaign。
继续看数据最多的。
安卓跟 IOS 持平, Windows 可以去掉了。
现在单独看下 Campaign
还是看最高的数据
先看 Campaign 内的子渠道
发现大量被拉黑的子渠道,下方子渠道有 3413 个。
前面我们可以看到,在 Exo 里面有 79 个 Campaign,相当于每个 Campaign 下面都在重复跑 3000 个以上的子渠道~
我们在数据中没有看到 Landing Page,这是跑的直链,并且仅有一个 Offer,所以我们就不用对 Landing Page 及 Offer 进行再次分析了。
另外,因为使用了推广系列功能,拆分了国家、操作系统、浏览器,这些多元化对比我们可以很直接的看到。
并且,因为转化数量还算可以,所以基本上可以猜测是大量小子渠道浪费了大量的预算,导致了亏损。
那这样的话,我们应该怎么能让他取得盈利呢。
- 复制流量源的 Campaign 及 AT 的Campaign,找出转化较好的渠道,设为白名单进行推广。
- 创建全局黑名单,全局拉黑流量源中表现较差的子渠道。
- 白名单 Campaign 可复制多个,调整出价测试转化。
- 部分已经做过受众拆分,但转化效果依然较差的,可以考虑降低出价处理。
经过以上修改,大概率能获取稳定盈利的 Campaign。需要注意的是,务必直接复制 Campaign,避免受众设置不一致导致白名单失去效果。
具体效果及处理如何,期待后续反馈。