我们来举个例子：
有两个 Offer，A Offer 的 Payout 是$10 ，B Offer 的 Payout 是$0.5。我们假设，一开始我们跑的时候 ROI 都是 -50%。那么 A offer，单个转化的成本是 $20。而 B offer， 单个转化的成本是 $1。那么，理论上，我们同样测试$100，可以分别收集 5个转化，以及100个转化。
很多人看到这个例子，都觉得这个例子是错误的，肯定是高 Payout 的 Offer 能更容易收回成本。很多人会这样想，我们同样花了$5，A Offer 出了一个转化，我们赚了$5，而 B Offer 也只出了一个转化，我们赔了$4.5。
而这样的想法，是错误的，他忽略了一个非常重要的条件，就是转化率。通常，A Offer 的转化率，在相同受众的情况下，是会远远低于 B Offer 的转化率的。所以，同样的前提下，B Offer 的转化数量有很大概率会高于 A Offer 的转化数量。
我们上面一直在说转化数量，而这个转化数量，就是新手选择低 Payout Offer的主要原因。在预算不足的情况下，我们要尽可能的选择最容易出转化的 Offer 来进行投放，以获取最多的转化数量来收集最多的数据。通过这些数据，配合 Afilter Tracker 来优化，以实现稳定盈利。
那么为了收集收集，跑低 Payout 的 Offer 是不是就不赚钱了？
不是，因为转化率高了，同样的花费，可以买到更多的转化，算起来，利润同样可观。
我们还是拿Mobidea的数据举例：
我们看到，这两个 Offer 的单价分别为 0.49 与 9.8，转化率为 1/508 与 1/6722
举例我们有50万访问，那么转化数量以及回报分别为：
我们可以看到，虽然 Offer A 比 Offer B 低了 243.04 的收入，但是 Offer A 收集到的数据是 Offer B 的13倍之多。
我个人一直觉得，通过跑低 Payout 的 Offer ，可以以最小的成本熟悉流量源的各种特性，这些收集来的数据，才是最重要的财富。除此之外， 跑低 Payout 的 Offer，也可以低成本验证 campaign 的优化是否正确，快速建立信心。
那什么时候开始跑高 Payout 的 Offer？我会依据大牛计划学员的学习进度逐步发布文章，后面会有单独的文章讲解什么时候可以开始跑高 Payout 的 Offer。
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