不少广告主都遇到过花了很多钱投广告，但转化效果却不理想，也不知道究竟是哪里出了问题的情况，这主要还是对数据分析不够到位，有些广告主可能对这些数据还不是很有概念，今天就带大家捋一捋如何看懂这些数据，以及如何根据数据来分析广告问题所在
首先我们要知道一个概念，如何衡量我们的广告效果，这里有一个词叫roi，即投资回报率，我们通常用这个指标来衡量我们的广告效果，roi=1，说明广告不亏不赚正好回本，小于1则说明广告没有回本，大于1才是我们盈利的部分
那么roi是如何计算的呢，我们来看这个公式
用户付费金额取决于我们的产品价格，所以在平均每个用户付费金额基本一致的情况下，想要提升roi，就要降低我们的平均获客成本，平均获客成本怎么算呢，我们看这个公式
从这个公式可以看出，平均获客成本实际上就是点击价格（cpc)/转化率（cvr)，所以在这一大堆指标中，我们需要重点关注的就是这两个指标，要降低获客成本，就需要降低点击价格，提升转化率
数据指标之间的关系我们已经捋清了，应该注意哪些指标我们也清楚了，那么怎么通过这些数据来对我们的广告进行调整呢
1、ctc高，cvr低，说明广告质量差，文案素材人群定向都需要进行调整，具体可能是
①广告文案不吸引人，没有传达产品核心信息
②图片或者视频素材不吸引人，用户没有继续了解你的产品的欲望
③用户定位不精准，并非你产品的受众群体，所以转化率也很低
2、ctc高，cvr高，
①排查点击率，如果点击率低导致的ctc高，可以参考上一条，优化广告文案和图片等素材
②如果点击率正常，说明广告没有问题，可能是产品比较热门，竞争激烈，在确保roi在你的预期范围内，可以适当增加广告预算和出价，提升广告用户覆盖度
3、ctc低，cvr低，
①说明广告还是比较吸引人的，可能是用户群体不够精准，需要调整用户定向
②广告内容和产品实际关联度低，比如你的产品是猫砂，视频内容是一群可爱的猫猫，那可能会吸引一大批喜欢猫但是不养猫的用户
③排查落地页问题，可能是落地页对用户的引导不够清晰，导致用户无法成功转化，或者落地页加载较慢，导致用户没有足够耐心等待
4、ctc低，cvr高，说明广告质量好
需要明白的一点是，任何广告都是有学习期的，它探索到足够多的用户后，才能根据回传的数据对广告进行优化，所以广告前期我们不要太频繁的去改动广告内容，频繁改动不仅不能达到优化广告的效果，反而会导致你的广告一直卡在学习阶段或者学习失败
如何让广告快速度过学习期，因为篇幅问题这边不详细展开，我们后续会出专门内容来讲解。