Facebook 在冷启动时,预算的高低决定了流量送达的速度。
但广告投放初期,Facebook 的机器学习系统,对于受众的理解不够,因为存在两种比较极端的情况。
1、运气好,受众直接分配到了正确群体。
2、运气差,受众匹配到了低CR群体。
针对这两种情况,我们配置低预算及高预算时,就会产生4种优化路线及结果。
当然,这一切的前提是,我们相信 Facebook 的自动优化系统是努力尝试为广告进行正向优化。
我先放一些图片,之后会针对这些图片进行讲解及更新
首先是,大预算跑过一天,转化好的组关闭了,第二天刚开的转化效果。
这是尤里改中,高预算及低预算广告组对应的广告系列的总体表现。
其中,高预算的广告组表现数据如下:
低预算的广告组表现如下:
通过上图对比,我们可以看到,低预算的组中,虽然因为预算低,消费没有起来,但是利润是可以的。而高预算的组,虽然说消费起来,转化数量也多,但实际亏损巨大。
这些数据是投放两天的数据。其中低预算的组消耗稳定,转化稳定,这里不再进行多余分析,下面我们对高预算组的两天消耗进行拆解。
我们以 ROAS 0.5 为界限,允许亏损为一个日预算(仅为了测试才这么搞,避免出现提早优化导致数据置信度低)。
可以看到组2及组5有持续投放的空间,其中组2在21日晚已经实现盈利。组5也已经跑平。
但在第二日重新启动广告时,前3个小时处在完全亏损的状态,直接亏损 550 美金
因此,可以断定的是,大预算广告重新开启时,会重新进行一个受众分配。
这中间又涉及到 Facebook 的另外的功能
时段分配及时段预算分配。
小预算广告,因为预算较小,哪怕空跑一天的亏损也能接受,因此我们投放过程中没有对小预算广告进行调整,所以目前表现很稳定。虽然我们不能断定是不是因为没有关闭广告,从而让广告保持住了稳定的效果,但在大预算广告第二天重新开启的阶段,我们可以明确断定,大预算广告重新开启会有一个重新分配受众的过程。
同时,联盟也反馈给我,Offer 正常